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    微商的春天來了?

    “不需要東跑西奔,不需要朝五晚九,一部智能機,連接到互聯網,一顆大膽的心,一顆有智慧的腦袋,足不出戶就可以賺錢,超低的投入,做夢都想不到的利潤,分分鐘秒殺各種白領。”類似這樣的微商自述刷屏了我們的朋友圈和空間,輕松賺錢的理念讓許多人為之動容,可微商真的如此輕松,真的有那么好的前景么?

    2015年一月,有一則新聞讓我們新奇又震驚:以微商運營模式線上銷售化妝品的CEO、90后美女牛牧童拿出120萬元購買了4輛寶馬轎車,分別送給4名90后創業骨干兼代理商,在該公司的年會上引起轟動。據介紹,牛牧童本人今年才22歲,還是美國波士頓大學的一名在校學生,她白手起家,在校期間自創化妝品品牌在網絡和微信上以微營銷的方式創業。而這4名收到寶馬車的女孩目前都是在校大學生,最小的才不到19歲,最大的也不過22歲,4人年銷售額均在千萬元以上。

    那么:微商是什么?簡單來說,目前的微商可分為兩種,一種是基于微信公眾號的微商,即B2C微商(如同天貓平臺),一種是基于朋友圈開店的微商,即C2C微商(如同淘寶集市)。與天貓淘寶相比所不同的是微商是以微信為平臺,借助微信來為商品做宣傳,以實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示的新型社會化移動社交電商模式。(這里提醒一下大家,朋友圈賣貨不完全等于微商。)

    阿里巴巴的成功,讓無數電商看到希望,未來的電子商務勢必會繼續發力。微信大時代的到來,為微商的發展可謂是贏來大好時光。然而,就拿現在微商的情況來說,作為微信官方自己提供工具的B2C微商,像微信小店、微購物、京東微店等,無論是從管理,還是服務上基本能達到行業標準。但作為個人開店的部分C2C微商們,可能還需要長時間的磨練和考驗。

    作為在朋友圈大展拳腳的C2C微商們,可謂是“火”的一塌糊涂。點開你的朋友圈,是不是大量熟人發的廣告占據了你的屏幕。從零食面膜這樣的日用品到奢侈品,從廠家直銷到海外代購,各種各樣應有盡有。一方面,其實微商要做的不僅僅是我們所看到的“刷屏”這么簡單,他們平時要做準備工作和后續工作也許是不為人知的,我們曾經采訪過一些代理,有的的確月收入上萬,有的則剛剛起步。雖然他們的代理“等級”不同,但許多經歷和感受是相同的,比如:1、做代理的確會影響學習和工作;2、經常會有定期定點的“微信開會”比較有組織有紀律,文檔資料的整理,寫快遞單打包等等,3、大多數都有過著急產品賣不出去,或是被朋友屏蔽的經歷。這些代理多為大學生和年輕職員,甚至也有初中生和高中生,大家幾乎是奔著一個目標去的—賺錢。沒錯,有的微商代理的確在這個過程中不光收獲了金錢,更有友誼,經商經驗,耐心和毅力等等,然而有也有一些代理不但賠了精力和人緣,甚至賠了金錢。

    另一方面,很多代理都曬過使用過自己產品的照片或是用戶的對比圖,可是消費者們大多還是有這幾點質疑;1.微信賣的東西尤其是面膜基本都不便宜,可絕不是因為這東西本身貴而是利潤高,我們的記者問過一位代理朋友某某面膜的價格,單賣268,買十個1500,買30個2800有授權,60個成為一級代理價格太“美麗”不方便透漏。所以代理經常建議你拼單多買,那是否是因為囤貨太多賣不出去?2.授權也是可以造假的,就算不是造假的,進價如此低利潤如此大的廠家真的值得信任嗎?3.曾有人曝光微商所謂的反饋基本是幾個代理串通聊天做的,然后被下面的代理循環使用著。雖然不至于所有的反饋都是造假,但是消費者如何要擦亮眼睛謹慎選擇呢?4.微商產品的售后服務如何保證?淘寶天貓許多商品有售后保障,比如七天包換假一賠三,消費者方便維權,可微商這樣流動的店鋪,你覺得我產品不好我拉黑了你,你根本找不到我。這樣許多消費者受騙卻又無可奈何。5.言出必行是常識,每天宣揚月入百萬不是夢,可實際上作為大部分C2C微商的這種靠發展代理層層加價的模式,位于底部的小代理們根本掙不到錢,貨是不是在代理手中根本沒有怎么賣出去?就連國民老公王思聰都在問,微商,你的面膜都去哪了?

    當然,以上說的質疑并不是所有微商都會發生的。在記者看來,如今朋友圈與人們的生活已然息息相關,可以是一個很好的宣傳平臺,但無論何時何地,誠信經營都是社會最需要的。如果個人微商依舊只顧著“暴力刷屏”,不關心產品質量,甚至不注意自己的長期信用以假亂真,這些問題,都會使微商的公信力大打折扣。反之,如果微商能選擇一個讓朋友圈的“朋友們”都舒服的方式,一邊良心銷售自己的產品一邊到交許多新的朋友,何樂而不為?

    即使微商的發展面臨種種困難,但相信微商的創業精神的努力會在長時間的市場磨練中逐步成熟。不合格的微商勢必會被淘汰,而優秀的微商勢必會為我們的電子購物添注新鮮血液。

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    關鍵詞: 記者觀察
    責任編輯:宋輝
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